第240章 娴儿马甲要掉了（一更）（第2 / 3页）

李娴韵带了有三百多斤的蜜饯，卖给杏芳斋两百斤，还有一百多斤。

这剩下的一百多斤可以用来跟后梁的商家谈合作。

男人看着掌柜的，“可以草拟契约了。”

“是。”

李娴韵和男人将合作的细节交换了意见。

其实契丹水果便宜，制作蜜饯和葡萄干的成本并不高，这些话都是李娴韵故意虚报的，此外她谈判时有意抬高对方，让对方听着舒服，愿意协商。

男人不慌不忙地说道：“据我所知，契丹去年冬天遭遇雪灾，牲畜死了很多，百姓贫困，大量的水果滞销不出去，还有很多人没有活计讨生活，劳力廉价，何来的成本高？”

男人作为杏芳斋的家主也不是好糊弄的。

李娴韵笑道：“家主有所不知，实在是各家不知各家难，你只看到了水果的价格和劳力的廉价，但是建造厂房、培养帮工再到运输的费用不都是成本？就像杏芳斋因为某些原因，急需推出更亲民的卖品一炮而红一样。”

李娴韵在长安的时候，去过杏芳斋买东西，里面的东西很难吃，只靠着之前积攒下来名气，刚开始还好，时间长了口碑自然下滑，生意不好那是必然的事情。

掌柜的带着人亲自在旁边草拟契约。

李娴韵看着帷幔里面的男人，“家主，我有一句话不知当讲不当讲。”

杏芳斋素来眼高于顶，眼下却肯找她来谈合作，李娴韵便已经猜测它的生意应该是遇到了瓶颈，很不好做，急需一个新的卖品让杏芳斋重新出现在人的视野，而杏肉蜜饯和桃肉蜜饯便是这时候出现的，时机刚刚好。

男人意识到低估李娴韵了，见自己的老底被揭，便知道自己的谈判已然落入了下乘，处于被动的地位。

李娴韵继续乘胜追击，“你若是同意七三分，我可以向你保证不会把如意坊的蜜饯卖给后唐的其他商户，在后唐，蜜饯将会是杏芳斋独有的卖品。”

这句话正合男人心意，他挑了一下眉头，思量了片刻，“好，一言为定。不过我有一个条件。我先只要两百斤的量，若是卖的好再增加，若是不好，那就终止咱们的合作。”

<div class="contentadv"> “好。”